奥克斯公司近些年的增长速度相信大家也有目共堵

　　  2011冷年，奥克斯空调销售预计增长超90%，幅度更胜2010冷年的80%一筹。有必要进行对比的一组数据是，近两个冷年，国内空调行业的平均增速约为40%，奥克斯以远超行业的速度成为空调行业的领涨者。

　　这辆由“先进技术、出众技术、和谐渠道、创新营销”打造而成的健康列车，已然高歌猛进，沿着通向全球化的轨迹，率先挺进了自己的高铁时代。为奥克斯以后的发展开辟的一条健康渠道。

　　  2011冷年，对于空调行业都面临着一个大的考验。全球经济增长放缓与原材料涨价并存，雪上加霜的是又伴随着房地产市场有史以来最严厉的调控政策，空调行业的外部发展环境并不乐观，而空调行业的内部则是诸侯割据、群雄争霸。美的。格力。志高，大金。

　　在这个群雄汇集的环境中奥克斯创出一片天地，并且摇摇，就成为值得探究的模式。

奥克斯公司近几年的增长速度主要是哪些促成因素呢？“这种高速增长必然是企业各方面产生的合力.

         1.奥克斯的内在因素：经销商

           但首先来源于我们的渠道，我们的经销商，这种内生性因素是其它企业无法复制的优势。奥克斯负责人在一次记者采访中说，因为奥克斯一直坚持“企业与经销商共赢”的理念，多年来在健            康渠道的建设上不遗余力，极大地增强了经销商的品牌忠诚度。

　　     2.在家电下乡提振农村空调市场、全行业由定频向变频过渡的背景下，奥克斯先后发起了“简洁通路”、“一呼百应清仓换货”等行动，旨在缩短农村市场向来冗长的流通环节、降低经销商的     库存，以牺牲企业利润的方式惠及经销商及消费者。在这点上也体现出了奥克斯雄厚的经济实力。

　　 而在今年初的奥克斯壹系列空调战略发布会上，奥克斯又承诺通过差价补偿以及为渠道提供差异化产品等保护渠道利益，同时表示将保证每年拿出渠道销售收入的3%-4%作为渠道建设的费用。

　　 诸如此类的政策令奥克斯成为“让经销商们抢着经营的品牌”，这一点从今年3月份奥克斯回款数额突破18亿元的数字便可见一般。

　　 健康的渠道建设就如同夯实的铁路轨道，能让奥克斯号任意驰骋，毫无后顾之忧。

　　     3.与奥克斯理念相吻合的国际李连杰的加盟.

               2011年.奥克斯便与国际影星李连杰签约，邀请其担当品牌形象代言人，而李连杰健康的社会形象恰与奥克斯近些年的理念“健康空调奥克斯“相契合，其代言使得奥克斯的品牌形象日          益深入寻常巷  陌。与此同时，奥克斯开始建立全球化的采购中心、研发中心、营销中心三大体系， 并实现企业内部流程再造和管理精细化。

　　    此外，在产品层面，奥克斯集中精力攻研发，以2010年末上市的新一代热霸超强制热空调为例，解决了长久以来困扰空调行业的冬季空调制热疲软的难题，较普通空调的制热能力提升20%，一身      “硬  功夫”让这款空调在相似功能的空调产品中拥有的话语权。而今年三月上市的奥克斯壹系列空调，能效比达到6.5，为彼时市场上所有产品中能效比的，在电价走高时地摸透消        费者的心理。　　  4.奥克斯践行健康的品牌理念：

            为将“健康空调奥克斯”的品牌理念落到实处，奥克斯精心打造了包括健康运行、健康自洁、健康静音、健康空气、健康舒适、健康智能在内的6重健康系统，从送吹风、安全性、空               气 过滤能力、减噪等多个维度诠释健康。

　   5.与时俱进，坚持创新理念：

       细数奥克斯的营销史，会有无数个伴其左右：发布《空调成本白皮书》；率先在家电业采用营销；产品营销使其成为立体产品布局的倡导者；价值营销开启了多重补贴营销的先河…     … 这些使奥克斯当之无愧地成为空调行业的鲶鱼。

　　而在2011冷年，奥克斯仍然继续发动着营销奇袭战

　　 6.奥克斯联手娃哈哈公司 携手快消行业

       今年三月，奥克斯与同为浙江的兄弟企业——娃哈哈展开异业营销，成为携手快消行业的空调企业，并借助娃哈哈广泛的终端网络，在三四级市场声名鹊起，提升潜在消费者对奥克斯的关注      度，从而有效地拉动了销售。

　　 另外，在今年5月底，奥克斯交出了日销售破万套的成绩单，特别的是，这一次的答卷还是在网络上进行的。而这次奥克斯联合淘宝聚划算平台进行的“网络定制团购”实现了叫好又叫座的效果，     让      业内人士意识到，擅长营销的奥克斯实属水陆两栖，在网络渠道同样能如线下渠道一样夺人眼球。

　　     摈弃传统的卖方主导市场的营销方法，奥克斯创新性的营销变革使消费者主导市场，通过向消费者需求靠拢进一步实现了品牌的年轻化。